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水溶肥企业的发展现状

  在中国,水溶肥的发展前景是非常大的,同时国产的水溶肥目前同质化严重,产品竞争力太弱,那么我们怎样才能笑到最后或者发展壮大起来?毫无疑问,不能光拿产品说事,产品效果好,好不过进口的,产品价格低,低不过造假的。在水溶肥市场当中,只有一条路可走,那就是营销。营销离不开一支优秀的核心营销团队,那么如何来做呢?

  第一,水溶肥企业应该用心去打造一个优秀的团队。很多人都在谈怎么去做市场,其实这个方向是不对的,市场是人去做的,如果你没有人,谈怎么去做市场都是扯淡。力争在最短的时间内打造出来一个优秀的团队。个人建议,首先要给团队一个具体的目标和规划。短期和长期的,是可行性的,不能是虚的,根本就够不到的。其次,要给员工最基本的生活保障,让他下市场不会斤斤计较自己的出差费用到底够不够开销,或者能节省出来多少。再次,最好不要在社会上一个一个的招聘,应该集中招聘,然后集中培训。

  有一个朋友,在2010年的时候他公司招聘到了五个新业务,他竟然为这五个新业务培训了整整十天,中间还花钱请过一个专业的市场培训师和去参加过一次市场销售大课堂。最后这五个业务员中,有三个人中间离开了,但是离开的三个人中有一个又回到了公司。对于这次的业务员他花费的时间和资金都不少,但是他得到了对企业忠实的员工,其中两个后来成了企业的中间力量。单从招聘和培养员工这一块来看他是成功的。

  其实,中小企业摆脱了创业期进入到发展期的时候就应该重点转向人才的培养和团队的打造上。并且企业的战略计划就应该稳步前进,不能再抱着创业期的心理做事。事实上很多中小农资企业都没有一个完善的人力部门,更不要谈一个完善的人才培养机制。没有这些,你想招来和留住人才几乎是不可能的事。三五个人开始的创业期你们有着共同的目标,你们在为自己干事,所以不管环境多么的恶劣你们都会坚持,并且努力,因为公司是你们的。但是你们招聘的员工却大不相同,首先他需要的是解决生活,其次,他需要的是个人发展空间以及以后的事业路线。如果这些都不能纳入你公司管理当中你怎么去留住人?很多人都说难道就没有什么都不要求,只想凭借着自己个人能力发展的人才吗?答案肯定是有,但是很遗憾,他的梦想没有在你那里,所以他也不会在你那里长留。做企业人事一般的员工(中高层空降除外)最大的忌讳就是妄想天上掉馅饼,企图招聘进来能人。还是那句话,凭什么?就和我们问员工凭什么他要求那么多一样,我们也得问问自己凭什么要求员工那么多?

  最后关于人才的培养是一个长期并且持续的投入,不能抱着短期见效益的目的去做,否则得不偿失。企业应该着重建立起来一套完善的人才招聘和培训机制。应该把这个放到日程上去,不要说招聘人很难,培养人也很难,有的人培养出来了都跑了。其实这是自欺欺人的,因为你压根就没有把人才培养和管理这个东西弄好,否则他不会跑的,就算跑了也会出现朋友那个情况又跑回来。

  人员培养(培养不是培训)是一个很大的课题,三两句话根本就说不清楚,我也不是搞人力的,所以只能点到为止。

  第二:优化市场结构,合理规划市场,找准自己的重点市场,努力打造出来一个可复制的样板市场。

  一个很伤人但是很现实的问题就是目前水溶肥企业根本不具备做全国市场的能力,不能全国开花的做市场。那么水溶肥企业要发展到底应该怎么去做,人员的问题解决了就剩下市场问题了。

  毫无疑问,优化自己现有的市场,找一些基础比较好并且对自己公司产品容量比较大的市场作为重点市场去开发,努力的摸索出来一个可行的可复制的模式然后复制向其他市场。因为资源有限所以很多水溶肥企业只能发展“以市场养市场(以市场养市场,主要是针对水溶肥中小企业资源不足的情况来讲的,就是说把一个市场做好,做到有利润了,再拿这个市场的利润去开拓另外一个市场,而不是说用这个市场上的利润去养这个市场,这样是没有保证的,同时也是很难开展的,如果你的实力不济那再缩小市场,一个大区不行,就一个省,一个省不行就一个重点市,总之你规划的重点市场必须具备不给你一分钱利润你也能有资本砸开的)”的路线。妄想一步登天,做开全国市场是徒劳的。


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